2011年01月19日

広島県商工会ビジネス・マッチングフェア

「強みの魅せる化」専門コンサルタント@価っ値ゃんです。





昨日行われた「広島県商工会ビジネス・マッチング」に立ち寄りました。


110118_商工会ビジネスマッチング.jpg


約50程度のブースがあり、いろんな企業がPRをされていました。
比率的製造業が多く、広島県の特性が反映されていると感じました。

その中でも、食品事業者が意外に多かったことから、
販売先との出会いを期待する販路開拓だと感じました。

また、郊外事業所も多く、その地域での資源や
特産品を活用・加工等されたものも目にしました。



110118_商工会ビジネスマッチング_2.jpg



今回、「環境関連・コスト削減」をポイントに
クライアントや関係者の情報提供になりそうな数社に立ち寄りました。

I・PADをプレゼンツールと活用されている企業もあるなど、
「魅せかた」を工夫されるなど参考になるものがありました。
いずれにせよ新たなビジネスチャンスに繋がることを願うところです。




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中小企業診断士 秋井正宏
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2011年01月17日

「目に入った」ではなく「視界に入れる」

「強みの魅せる化」専門コンサルタント@価っ値ゃんです。




◆「強みの魅せる化」を提唱していることから、
 多方面で実施されている試みに私自身いろいろ目に入っています。


 「魅せる化」の前にには、「見える化」が行われていることが前提であり、
 シンプルには、ペーパー等に落とし込み、何度も見たり確認したりできる状態であること。



◆そんな現状において、
 いろいろ工夫され、実行している企業で拝見したもの。

 掲示.jpg



◆詳しい内容は、掲載できませんが、特徴的なことは、表示スタイル。
 言葉を「反転表示」され掲示しているもの。
 社内の方が毎日必ず目をするであろう、御手洗の鏡に映し出される仕組み。

 いかにも・・的に掲示されていれば、
 うるさく感じたり、しつこく感じたりする場合もあるかも知れませんが、
 自然と「目に入る」もの。



◆ただ「目に入る」だけではなく、対象者の「視界に入れる」ことで
 継続的に情報を喚起し、かつ室内の美観も維持されています。
 
 自社の環境を見直せば、いろいろな取り組みを考えることが
 きっと出来るのではないでしょうか。
  
 



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2011年01月09日

経営者になった同級生たち



「強みの魅せる化」専門コンサルタント@価っ値ゃんです。




◆昨年から今年にかけて立て続けに起こっていることですが、
 昔の同級生にバッタリ遭遇していること。

 それも、仕事の繋がりや紹介などでお会いしたときや
 名刺交換での感動の再会!?(笑)

 少なくてとも20年以上も経過していることから、
 お互いに昔の記憶や頭の回路を戻りながら確認

 個人的なルートではなく、ビジネスを通じて別の方が間に入り
 結果的には、導いてもらったようなものですが不思議なものです。




◆よく目にする経営スタイルや営業行動であるが、
 個人的なルートに偏った営業でビジネスを展開されている方や企業。

 昔の先輩後輩、知人・友人、親近者などの人脈が
 ビジネスの対象や基盤となっていることはあると思います。

 しかし、商品やサービスの純粋なチカラで商売できていなければ、
 長期的にみると行きずまったり、事業の成長が伸び悩むなどの弊害も・・。


 

◆ビジネスでは「言うことも行って、やることもやって、もらう物はもらう」
 が基本であり、個人的な人脈関係が強すぎると、
 お互いの距離感が不安定となりビジネスがうまく行かない状況を見かける。

 → 他(の企業)にお願いしたいが変えにくくなった・・・
 → つい安くしたり、追加料金を頂けないため収益性が悪化・・・
 → 外貨稼ぎ(新たな市場開拓)が出来ずに衰退・・・
 → その他・・・
 



 

◆たまたま経営者になった同級生たちと巡り合っているが、
 共通ポイントを考察すると、「あつくビジネス論を語ること」
 

 つまり、「何をやろうとしており、何が足りず、何が必要なのかが分かる」
 だから回りの人や紹介者などを介して、結果的に繋がってくるのだろう。



◆そう考えると、今年の私のテーマは「始めてますか?知的資産経営」
 外部に表れにくい「経験・ノウハウ」や「連携関係」の仕組みを整理し、
 分かりやすく魅力的に表すことでビジネスを成長させること。  
 
 まだ、関西から関東の事業者が中心となっていますが、
 アンテナの高い経営者は、すでに意識されています。


 このような取り組みの有無が競合企業との差になっていくことから、
 このテーマで、どのような経営者達とお会いできるのか楽しみです。 
 
 
 



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2011年01月03日

2011年 新年ごあいさつ

「強みの魅せる化」専門コンサルタント@価っ値ゃんです。





◆2011年(平成23年)
 新年明けましておめでとうございます。
 

110102_護国神社.jpg
広島・護国神社にて



◆昨年も、多くの皆さまのご支援、ご協力により
 自らのビジネスに展開させて頂くことができました。



◆「コンサルティング」という仕事は、
 幅広く、抽象的な表現では伝わりにくいため、
 ご縁を頂いた企業様と少しずつ関係の構築が大切です。


 「今よりもも良くなること」や「見通しがたつ」などが
 含まれていると感じております。



◆本年も、「新たな経営へのコンサルティングの見える化、魅せる化」や
「研修・セミナー」などを通じてともに発展していければ幸いです。
 
 







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2010年12月08日

海の道構想のふもと

「強みの魅せる化」専門コンサルタント@価っ値ゃんです。





◆先日、広島県の施策としてあげられていた
「海の道構想」の経過が発表されていました。

 観光関連消費を6000億円にして、経済波及効果1兆円を目指すもの。
 壮大であり、具体的な中身を気にすることろです。





◆たまたま、そのタイミングで近郊の地域資源や観光等の関係者と話をしました。

 安芸灘.jpg
 ※安芸灘大橋




◆平日は、やはり人が少なくさみしい地域が多かったです。
 広島市民の自分の所感であるが、多くの方が、
 「一つ一つの島よりも、いくつの島がセット」の感覚だと思う。


 だから、もっと足元の島々を見て魅力を
 広島県民が感じなければいけないと感じる。











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2010年12月04日

アイデアを形にしたモノづくり

「強みの魅せる化」専門コンサルタント@価っ値ゃんです。





◆企業への支援でやりがいを感じるのは、形あるものに出来あがり、
 その商品・サービスが好評を得たときです。





◆そんなことからも、今回も形が出来あがったものとして取り組んだ、
 モノづくりの数々の一部。

 モノづくり.jpg




◆どの現場でも感じることは、
 → 売れそうなものはアレ?
 → 売りたいものは、コレ!
 → 売れたものは、ソレ!?
 → 売れなかったものは、ソレ・・
 などなど


そして、もっと重要なのは、
 → 儲ける商品
 → 魅せる商品
 → 試す商品




◆想定よりもいろんなギャップが見てくるところ。
 消費者に近い現場の方であれば、
 日々その声が感じられるが、なかなか届かないことも多い。
 いろいろチャレンジも出来るからこそ楽しいもの。

 私と接する方は、いろいろチャレンジして頂くので、
 「冷や汗」もあれば「緊張の汗」もあり、
 脳みそもしっかり汗をかいて頂きながら、
 アイデアを楽しみながら形にしています。









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2010年11月10日

「オペラ白壁の街」が始まって30周年。1期生だった自分・・


「強みの魅せる化」専門コンサルタント@価っ値ゃんです。



■業務とは離れた話題です。

 11月7日(日)、ある小学校で創立記念日が行われた。
 各学年がいろいろな催しを行う中、
 最後に6年生が「オペラ」を演じるが歴史となっている。

 この小学校、実は、私の母校「東広島市立西条小学校」
 校舎がすっかり建て替わり様子が変わっている。
 今日は、バザーも行われ、多くの人が来られていた。

 101107_1.jpg

 

■このオペラ、30年前にクラブ活動の延長のような位置づけで
 始まったもよう。(自分もよく覚えていない・・・)

 
 その後、発展的に小学校の行事としてのこり、
 今では、「酒まつり西条」といっしょに代表されるもの
 になっていたようで、ビックリ。



■今日は、1期生として学校から招待受け30年ぶりに
 母校に訪問させて頂きた。
 今の6年生が行うオペラも拝見させて頂き、
 そのグレードの高さと、オペラへの思いが素晴らしく圧倒されました。 

 101107_2.jpg




■たまたま、初回に参加していたのは偶然であるが、
 それを30年間続けられた先生達の尽力に敬服するところ。
 不思議なつながりがあるもの











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2010年10月25日

株式会社帝国データバンク様の契約コンサルタントになる

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■本年度に入り、株式会社帝国データバンク様からご相談を頂いており、
 契約コンサルタントへの登録をさせて頂いております。

tdb_名刺.jpg


 信用情報調査機関の最大手であり、
 多くの企業がその情報を活用されていると思います。





■あるお仕事をさせて頂いたことが接点となりましたが、
 もともと「契約コンサルタント」の相談があったものではありません。

 良い意味で目に留まったようであり、評価していただけたものだと感じ、
 登録させて頂くに至りました。




■仕事を受けることによる経済的効果も期待要素でありますが、
 間接的な信頼獲得に寄与していることが実感されます。


 どの企業においても、コアとなる主要取引先や業務があり、
 それらを通じて新たな取引先の獲得や新業務(商品・サービス)の提供など
 実現されていることがあるでしょう。


 やはり、広い解釈となりますが「サービス業」の基本は、
 形の見えないサービスを提供することによる、効果の取得であり「満足感」
 見えないものを補完する取り組み「見える化・魅せる化」が大切です。







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2010年09月17日

ひろしまビジネスマッチングフェア2010

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昨日行われた「ひろしまビジネスマッチング2010」に立ち寄りました。


ビジネスマッチング2010.jpg


約100社程度のブースがあり、いろんな企業から事業が商品のPRをされていました。
個人的に気になった数社のブースに伺い、話を聞かせて頂きました。


このような展示会に伺うと
→ 遠方からお越しの企業
→ 大掛かりにセッティングされている企業
→ おそらく初めて出展された企業
→ 形だけ出されている企業


いろいろな参加企業を見るだけではなく、
取り組み方や接客方法、
展示会後の展開(営業・商談・販路開拓)を
どこまで考えているかが重要です。



また、話を聞くタイミングも、
開始直後よりも中盤以降の方が、ブース担当者も慣れて
説明の要領が良くなっていることが多いと感じます。



あらたな情報収集や出会い・気づきが得られました。
ご対応頂いた企業様、ありがとうございました。








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2010年04月26日

身近で経営支援を行っている商工会

経営革新・販売促進・能力開発・知的資産経営の助っ人@中小企業診断士 価っ値ゃんです。


本日は、用事があり「商工会」へ訪問。
身近な所に「・・・商工会」が全国に多数存在しており、
都道府県単位で、取りまとめのような本部があります。
広島では「広島県商工会連合会」が該当します。

2010.4.26.jpg


平成22年度も事業主への経営支援はいろいろ行われる中、
今後はより一層、私のような支援者が直接事業主のところに出向き、
より具体的で高い効果を期待されます。
平たく言えば、「どうやったら儲かるん?」と言うこと。



足元を見れば、言い仕事をされていても、
なかなか儲かっていない事業主も少なくありません。
そんなきらりと光る良いところ(知的資産)にスポットを当てる
ご支援して行きます。




その事務所を出ると会場が直ぐ近くと言うこともあり、
ゴールデンウイークに行われるフラワーフェスティバルの
準備の真っただ中でした。
広島人であれば、この光景はおなじみと言うところですね。

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今年の目玉(イベント)は、どんな事なのかな?






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